Post by account_disabled on Apr 6, 2024 5:55:03 GMT
透過我們豐富且免費的文章加深您的專業知識。
皮質智能
皮質智能
皮質內容分析師
2023 年 11 月 24 日， 4分鐘閱讀
B2B 勘探工具與 CRM 甚至用於搜尋最終消費者 (B2C) 的應用程式有很大不同。這是因為在向其他公司銷售產品的公司中，這項工作更加複雜，因此需要適當的技術。
它也是一個主要的競爭優勢，因為它將商業成熟度提升到更數位化、數據驅動的水平。
在本文中，除了了解該系統的含義之外，您還將看到：
它在實踐中提供了哪些優勢；
如何確定您的團隊是否需要對此進行投資；
購買時要評估什麼；
以及更多。
查看！
什麼是 B2B 探勘工具？
B2B 勘探工具是一種技術解決方案，可 俄羅斯 電話號碼 讓SDR和銷售人員的工作變得更輕鬆。這是因為它可以自動化和組織訊息，使您能夠更靈活地聯繫潛在客戶並引導他們完成銷售漏斗。
需要指出的是，我們談論的不是 CRM，CRM 通常用於管理處理商業機會的專業人員的日常工作。事實上，我們指的是更適合銷售智慧類別的應用程式。
此類平台配備了捕獲、處理和分析大量數據的資源——人工智慧、大數據、數據科學等。因此，它成為銷售、行銷和市場情報團隊的強大盟友，特別是因為它消除了日常中長時間的手動搜尋。
借助良好的 B2B 勘探工具，銷售人員可以將精力集中在進行良好的談判上，從而顯著提高成功率。
具體來說，該系統提供：
市場規模；
確定理想的客戶檔案；
豐富和清理探礦名單；
客戶組合的策略分析；
銷售和收入的可預測性；
團隊績效監控；
根據指標和 KPI 衡量結果。
這樣，在可靠數據的指導下，透過精心調整的工作流程以及其他競爭優勢，尋找客戶變得更有自信。
銷售智能：它是什麼以及如何使用它來增加收入 - 第二版
您如何知道您的團隊是否需要 B2B 探勘工具？
一般來說，以下是 B2B 勘探工具缺失的最明顯跡象：
專業人士花費大量時間在網路上收集資訊以建立潛在客戶名單；
潛在客戶評分過程是手動的，充斥著多個電子表格或應用程序，沒有整合；
存在大量與銷售人員所接觸的產品或服務不相容的潛在客戶；
儘管擁有充足的管道，但團隊的轉換率卻非常低；
尋找採購決策者的聯絡方式非常耗時，而且往往無法實現；
團隊難以預測比賽的動向；
商業和行銷部門沒有辦法建立和執行服務等級協議 ( SLA )，因為他們處理的是相互衝突的工作流程和資訊；
由於缺乏數據，對專業人員和整個團隊的績效評估沒有遵循精確的定量和定性參數。
→ 播放以下視頻，與 Cortex 專家一起反思 B2B 銷售運營中的基本工具：
您如何知道哪種 B2B 探勘工具最適合您的團隊？
至於選擇最合適的 B2B 勘探工具，則需要考慮一些基本要求。看看下面有什麼。
1. 與業務目標一致
所選的解決方案必須與您公司的策略目標保持一致，這顯然概述了銷售領域的規劃。
例如，如果重點是拓展新市場，請尋找一個提供高級市場區隔和新機會識別功能的平台。
2. 與現有系統集成
評估該工具與已使用的系統（例如 CRM 和其他資料分析應用程式）的兼容性。這是因為平穩整合對於避免中斷和確保高效過渡至關重要。
皮質智能
皮質智能
皮質內容分析師
2023 年 11 月 24 日， 4分鐘閱讀
B2B 勘探工具與 CRM 甚至用於搜尋最終消費者 (B2C) 的應用程式有很大不同。這是因為在向其他公司銷售產品的公司中，這項工作更加複雜，因此需要適當的技術。
它也是一個主要的競爭優勢，因為它將商業成熟度提升到更數位化、數據驅動的水平。
在本文中，除了了解該系統的含義之外，您還將看到：
它在實踐中提供了哪些優勢；
如何確定您的團隊是否需要對此進行投資；
購買時要評估什麼；
以及更多。
查看！
什麼是 B2B 探勘工具？
B2B 勘探工具是一種技術解決方案，可 俄羅斯 電話號碼 讓SDR和銷售人員的工作變得更輕鬆。這是因為它可以自動化和組織訊息，使您能夠更靈活地聯繫潛在客戶並引導他們完成銷售漏斗。
需要指出的是，我們談論的不是 CRM，CRM 通常用於管理處理商業機會的專業人員的日常工作。事實上，我們指的是更適合銷售智慧類別的應用程式。
此類平台配備了捕獲、處理和分析大量數據的資源——人工智慧、大數據、數據科學等。因此，它成為銷售、行銷和市場情報團隊的強大盟友，特別是因為它消除了日常中長時間的手動搜尋。
借助良好的 B2B 勘探工具，銷售人員可以將精力集中在進行良好的談判上，從而顯著提高成功率。
具體來說，該系統提供：
市場規模；
確定理想的客戶檔案；
豐富和清理探礦名單；
客戶組合的策略分析；
銷售和收入的可預測性；
團隊績效監控；
根據指標和 KPI 衡量結果。
這樣，在可靠數據的指導下，透過精心調整的工作流程以及其他競爭優勢，尋找客戶變得更有自信。
銷售智能：它是什麼以及如何使用它來增加收入 - 第二版
您如何知道您的團隊是否需要 B2B 探勘工具？
一般來說，以下是 B2B 勘探工具缺失的最明顯跡象：
專業人士花費大量時間在網路上收集資訊以建立潛在客戶名單；
潛在客戶評分過程是手動的，充斥著多個電子表格或應用程序，沒有整合；
存在大量與銷售人員所接觸的產品或服務不相容的潛在客戶；
儘管擁有充足的管道，但團隊的轉換率卻非常低；
尋找採購決策者的聯絡方式非常耗時，而且往往無法實現；
團隊難以預測比賽的動向；
商業和行銷部門沒有辦法建立和執行服務等級協議 ( SLA )，因為他們處理的是相互衝突的工作流程和資訊；
由於缺乏數據，對專業人員和整個團隊的績效評估沒有遵循精確的定量和定性參數。
→ 播放以下視頻，與 Cortex 專家一起反思 B2B 銷售運營中的基本工具：
您如何知道哪種 B2B 探勘工具最適合您的團隊？
至於選擇最合適的 B2B 勘探工具，則需要考慮一些基本要求。看看下面有什麼。
1. 與業務目標一致
所選的解決方案必須與您公司的策略目標保持一致，這顯然概述了銷售領域的規劃。
例如，如果重點是拓展新市場，請尋找一個提供高級市場區隔和新機會識別功能的平台。
2. 與現有系統集成
評估該工具與已使用的系統（例如 CRM 和其他資料分析應用程式）的兼容性。這是因為平穩整合對於避免中斷和確保高效過渡至關重要。